Business Model: perché è importante compilarlo da subito

Nel mondo dell'imprenditoria, il successo non è mai garantito. Tuttavia, una cosa è certa: avere un business model solido fin dall'inizio può fare una grande differenza tra il successo e il fallimento. Ma cosa rende il business model così cruciale e perché è importante svilupparlo sin dalle prime fasi?

Lo so, quando hai l'idea del secolo sotto la doccia, pensare già al business model ti annoia. E' successo anche a me.

Quando, qualche anno fa, ho avuto l'idea di creare Skuads, il mio focus era esclusivamente sul design delle schermate dell'app e sulle funzionalità del software. L'idea di dedicare tempo e risorse alla creazione di un business model o di un business plan non mi entusiasmava affatto. Tuttavia, grazie alla mia business coach dell'epoca, sono stata costretta a confrontarmi con questi aspetti fondamentali del business.

La vera svolta è arrivata quando ho ottenuto il mio primo finanziamento a fondo perduto. In quel momento, ho capito che senza un business model ben definito, non sarei mai riuscita a convincere gli investitori del potenziale di Skuads. Questo risultato mi ha fatto apprezzare l'importanza di adottare fin da subito un approccio più strutturato e orientato al business.

Cos'è un Business Model?

Un business model è un piano dettagliato che descrive come un'azienda crea, fornisce e cattura valore. Include i seguenti elementi:

• Proposta di valore: Cosa rende unico il tuo prodotto o servizio.

• Segmento di clientela: Chi sono i tuoi clienti target.

• Canali di distribuzione: Come raggiungi i tuoi clienti.

• Relazioni con i clienti: Come interagisci con i tuoi clienti.

• Fonti di ricavi: Come generi entrate.

• Risorse chiave: Cosa serve per operare (finanze, personale, tecnologia).

• Attività chiave: Le attività principali necessarie per creare valore.

• Partnership chiave: Chi sono i tuoi partner essenziali.

• Struttura dei costi: Quali sono i costi principali.

Il mio consiglio è di divertirti con tanti post it colorati che modificherai con il tempo (si, perché soprattutto in fase iniziale il tuo business model potrà variare innumerevoli volte!). Ogni elemento è fondamentale e merita un approfondimento, addirittura per la proposta di valore e per i segmenti di clientela esistono altri canvas rubati al mondo delle startup.

Perché è cruciale creare un business model fin da subito

• Chiarezza di visione Avere un business model ti obbliga a definire chiaramente la tua visione e la tua missione. Questo aiuta a mantenere un focus chiaro su ciò che vuoi raggiungere e come intendi farlo. Senza una direzione chiara, è facile deviare e perdere tempo ed energie su attività non strategiche.

• Validazione del mercato Un business model ti costringe a pensare a chi sono i tuoi clienti e come il tuo prodotto o servizio risolve i loro problemi. Questo processo di validazione del mercato è fondamentale per assicurarti che ci sia una domanda reale per ciò che offri, riducendo così il rischio di fallimento.

• Pianificazione finanziaria Creare un business model implica anche sviluppare un piano finanziario. Questo ti permette di prevedere entrate e uscite, identificare potenziali fonti di finanziamento e pianificare per il futuro. La pianificazione finanziaria è essenziale per evitare sorprese spiacevoli e per gestire le risorse in modo efficace.

• Attrarre investitori Gli investitori vogliono vedere che hai un piano chiaro e realistico per il tuo business. Un business model ben sviluppato dimostra che hai fatto i compiti e che comprendi il mercato, i tuoi clienti e come intendi guadagnare. Questo aumenta la fiducia degli investitori e le probabilità di ottenere finanziamenti.

• Guida operativa Un business model funge da guida per le operazioni quotidiane. Aiuta a mantenere il team allineato e a prendere decisioni informate su base continua. Questo è particolarmente importante nelle prime fasi, quando le risorse sono limitate e ogni decisione ha un impatto significativo.

Come sviluppare un business model efficace

• Analisi del mercato Prima di tutto, conduci una ricerca di mercato approfondita. Comprendi chi sono i tuoi concorrenti, quali sono le tendenze di mercato e quali sono le esigenze e i desideri dei tuoi clienti target.

• Definisci la proposta di valore Chiarisci cosa rende il tuo prodotto o servizio unico e perché i clienti dovrebbero sceglierlo rispetto alla concorrenza.

• Mappa i segmenti di clientela Identifica chi sono i tuoi clienti target. Segmentali in gruppi specifici con caratteristiche e bisogni comuni.

• Stabilisci i canali di distribuzione Pensa a come raggiungerai i tuoi clienti. Quali canali utilizzerai per distribuire il tuo prodotto o servizio?

• Sviluppa un piano di ricavi Decidi come intendi guadagnare. Quali saranno le tue principali fonti di entrate?

• Identifica le risorse e le attività chiave Elenca le risorse e le attività necessarie per creare e offrire valore ai tuoi clienti.

• Crea partnership strategiche Identifica i partner chiave che ti aiuteranno a realizzare il tuo business model.

• Prevedi i costi Analizza i costi associati al tuo business model e sviluppa una struttura dei costi chiara.

Se vuoi avere consigli su come fare i primi passi con il business model, scrivimi!